近两个月来，在广东东莞越来越多核心终端上架陈列怀酒两款新产品；在内蒙古鄂尔多斯，“五一”黄金周婚宴高峰期白酒名酒批发商，众多新婚夫妇选择红色喜庆的怀酒·经典招待亲朋……自去年9月，国台战略重启怀酒上市新产品以来，尤其是今年春糖怀酒牵手多家大商后，怀酒的市场网络建设速度持续加快白酒名酒批发商。
按照“厂商一体化、平台化控盘，全链数字化、精准化分利”的全新商业模式，沿着“百城万店开怀酒”的主线，怀酒向着复兴的目标全力奔跑。怀酒作为国台系列酒的龙头品牌，从去年到如今倾注的资源来看，怀酒的复兴国台是志在必得。“大众酱酒”赛道将因怀酒的持续发力而绽放出更多精彩。
前不久，第四届中国国际名酒博览会（春季）在湖南长沙举行，怀酒举行了专场品鉴活动。“今年春糖后，就越来越多人咨询想加入怀酒的经销商队伍中，长沙怀酒品鉴会从原计划的25桌，因为太多人想到现场，嘉宾名单增加了三次，最终到会人数直接翻了一倍还多”，怀酒市场部负责人介绍。
怀酒长沙品鉴会的火热是今年怀酒市场建设持续加速的缩影白酒名酒批发商。去年9月29日白酒名酒批发商，在怀酒上市发布会的当天，来自广东、山东、河南等地的多家经销商在现场达成战略合作。今年春糖，广东省伟达酒业有限公司、中山都大酒业有限公司、廊坊汾之润商贸、北京蓝天华业商贸有限公司、山东角点名酒文化科技有限公司、山东宏胜德商贸有限公司等多家公司与国台达成战略合作，正式牵手齐力做大怀酒市场。
战略重启半年多以来，就能取得如此成绩，离不开怀酒的“天赋异禀”。白酒是一个“倚老卖老”的行业。越有历史、越有底蕴的品牌越能够成功。怀酒的核心价值就在于：贵州老名酒·正宗老酱香——老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒。
1951年，黔贵大地上成立了贵州批国营酒厂，怀酒厂就是其中之一。到了20世纪80年代，怀酒已畅销全国20多个省市，甚至远销日本、新加坡等，并斩获包括贵州名酒金奖等高含金量的荣誉，受到消费者的广泛青睐白酒名酒批发商。现在的怀酒拥有茅台镇稀缺土地资源129亩白酒名酒批发商，库存老酒5000余吨，特别是储存的上世纪90年代稀缺老酒达200余吨，是不可多得的珍稀资源白酒名酒批发商。
2019年国台全资收购怀酒，去年9月份战略重启怀酒，并发布了三款款新品——怀酒·经典和怀酒·金奖1986纪念，主打300—500元价格带，以及定位高端产品纪念建厂年的怀酒·1951。三款产品不仅在产品名称、包装和酒体设计上充分体现怀酒品牌内涵，同时，进一步升级创新，可谓是“大有看头”。
首先，国台酒业集团副总经理、中国酱酒勾调大师徐强为三款产品勾调设计了酒体。在对怀酒留存的5000多吨优质库存基酒进行细致的分型定级后，徐强精选其中不同等级、不同年份、不同典型体的酒汁，层层把关，精心勾调，历经数个月才确定产品小样。此后，徐强又组织了数轮内部品评，才最终确定新产品的酒体和风味。
据徐强介绍，怀酒新品酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚，具有正宗大曲酱香的典型风格，口感很好，饮后体感也很好，很舒适。在同价位的酱酒里，即使是仁怀产区的酱酒里面，是非常有竞争力的。
万宇介绍白酒名酒批发商，怀酒·经典，酒瓶肩部抽象的金色水纹象征财运发达，也凸显了茅台镇独特的气候、土壤、赤水河流域以及酱酒微生物群落的特征。瓶体似坐拥一个元宝白酒名酒批发商，前后山水相连，象征财源滚滚，吉祥绵延。而怀酒·金奖1986纪念，酒瓶呈现淡淡的微黄，像水墨丹青的宣纸，一方雕刻的中国方形印章讲述着一个中国怀酒的故事。
“出身名门”注定了怀酒新品的高度。今年春糖期间，怀酒获得第二届中国酒业华夏奖“2022更具复兴价值品牌”、搜狐“年度新品推荐”、2023更具代理价值酱酒品牌等众多荣誉，怀酒·经典也摘得了2022年度“青酌奖”。
综合来看，“重出江湖”的怀酒，不仅有老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒的“四老”核心竞争力，还有国台酒业强大的战略支持。对此，业界普遍认为怀酒将成为老名酒复兴，“大众酱酒”赛道的价值案例。
随着酱酒进入更加理性的发展周期，品牌之间的竞争也到了拐点时刻。如果说，波酱酒热潮的引领者是茅台，打开了酱酒“向上”的边界；那第二波最有望勇立潮头的，就是赤河流域大厂+老牌名优酱酒的双品牌联合，这将加速酱酒“下沉”，拓宽消费的受众面。
而国台作为酱酒头部品牌，未来发展规模具有200-300亿发展空间，再加上怀酒的战略补位，紧握怀酒，就是紧握财富，就是紧握未来。
据悉，为开辟大众酱香市场，怀酒会按照“厂商一体化、平台化控盘，全链数字化、精准化分利”的全新商业模式布局市场。所谓“厂商一体化、平台化控盘”，是指成立由厂家指导、团队主导白酒名酒批发商白酒名酒批发商、商家参与的平台公司白酒名酒批发商，全面负责怀酒的营销推广工作。据了解，该模式运营上，商家能够深度参与上游决策、并享受平台整体经营收益的利益共同体，厂商一体、相互赋能，更大化的发挥厂商各自优势，并最终实现共管共治、共创共享的目的。
据怀酒营销公司总经理胡迎春介绍：“怀酒平台公司的股东资格对所有经销商开放，分三年完成，但每年名额有限，仅限30名，只有达到门槛条件的少数战略型合作经销商才能成为股东”。
而“全链数字化、精准化分利”，是指通过“五码合一”，将产品从厂家出库到消费者开瓶扫码全链条大数据关联，以动销与开瓶为核心依据，对货物流向及产品销售动向及时掌握，并对各级渠道进行精准利润分配，通过数字技术对货物流向及政策投放进行有效的管控，从而保证各级商家合理的利润以及产品的有效动销与开瓶白酒名酒批发商。
据悉，为匹配全新商业模式，怀酒将作营销上坚持五大配套措施：品牌定位上，坚持老名酒战略；市场布局上，坚持有序市场布局；市场运作上，坚持聚焦策略；政策投放上，坚持以控盘分利为基本盘+“一商一策”的政策投放模式；品牌塑造上，坚持长线品牌打造。
“怀酒三年都将坚持一个主题：百城万店开怀酒，百城，就是聚焦核心城市，万店，就是聚焦核心终端，开怀酒就是聚焦动销开瓶”。胡迎春介绍：“目前怀酒·经典、怀酒金奖1986纪念两款产品已经开启‘开盖扫码赢红包’活动白酒名酒批发商，让利消费者，促进产品销售。”
“怀酒是国台系列酒的龙头品牌，推出怀酒品牌是国台的战略举措”。国台销售公司常务副总经理汤旭表示：“国台将打造怀酒+国台酱酒双龙头，助力国台系列酒‘百亿’目标”。
显然，在品质升级、行业马太效应加剧的大趋势下，品牌更加稀缺、价值更加丰富的怀酒已具备成为大众消费新流量的密码。业界普遍认为，在国台的赋能下，怀酒助力酱酒形成新的温度带，为“大众酱香”带来更多精彩，让贵州老名酒怀酒再度飘香华夏大地，让“品味怀酒 怀念好久”成为新风尚。
